据统计，中国13.7亿人口中农村人口有6.19亿，约占总人口的将近一半。近几年，社会经济快速发展、农民收入增长、生活条件改善，使得农村成为一个广阔的市场。在一、二线城市市场增长率逐步放缓之际，广大的中国农村市场正成为各企业的“兵家必争之地”。

洛阳华帝经销商邢建勋较早洞悉这一趋势，在乡镇市场上深耕、细作，取得了良好的回报。从2012年开始，邢建勋大力开拓乡镇市场，现在已开发67家乡镇专卖店（其中洛阳58家，叁门峡9家）。这些乡镇专卖店单店提货平均约为12万，最好的乡镇一年提货35万。从2012年乡镇客户总共300万提货到2014年的800万提货，邢建勋的乡镇市场潜力正在逐渐释放。

以洛阳市为样板，笔者跟随邢建勋实地走访了多个乡镇专卖店，并大略了解了其乡镇网点的发展历程。

无橱柜不开店

洛阳为河南省的一个地级市，下辖偃师市、孟津县、新安县、宜阳县、伊川县、洛宁县、嵩县、栾川县、汝阳县，共九个县市。全洛阳人口约688万。其中，洛阳市区为邢建勋自营，9个县市为二级经销，58个乡镇网点由洛阳华帝直接供货。叁门峡市下辖灵宝市，卢氏县，义马县，陕县，渑池县，共5个县市，全叁门峡人口220万，5个县市为二级经销，9个乡镇网点由洛阳华帝直接供货。

2012年，华帝股份大力推动渠道下沉、开发乡镇市场的战略。邢建勋率先响应号召，招聘了3个乡镇业务员，大力开拓乡镇市场。进行了一轮粗放式的开发后，这一年邢建勋共发展了30余家乡镇店，但是其中有10余家店陆续关门大吉。

经过深入研究，邢建勋发现洛阳的乡镇市场有个现象，兼卖橱柜的乡镇店生意比较好，而单卖厨电不卖橱柜的店大多数最后都关门大吉。鉴于此，邢建勋于2013年开始规范乡镇网点，要求乡镇店必须上样橱柜（不要求上华帝橱柜，乡镇市场消费力有限，基本只卖杂牌橱柜，价格不到1000元/米），否则取消其代理资格。另规范了厨电的上样标准：6米烟灶展台、3米电热水器展台（洛阳的乡镇基本是电热市场，燃热卖得少）、2-3米净水器展台。不达标准，同样取消合作。

对于不会经营橱柜的客户，邢建勋承诺提供全力的技术培训和支持，保证让他们会卖橱柜。橱柜是乡镇经销商的一块重要利润来源，以孟津县平乐镇华帝经销商为例，其橱柜（非华帝品牌）年销售100多套，厨电配套率达80%，以客单价4000元计算，仅配套就能销售32万元。在洛阳的其他乡镇网点，橱柜的年销售也都在几十套到一百套之间，由此带动的厨电销量相当可观。这也是邢建勋强制要求乡镇客户卖橱柜的原因。

另外，净水器也是乡镇客户的重要利润来源，也是邢建勋特别重视的品类。以孟津县麻屯镇为例，其2015年上半年净水器提货5万、厨电提货10万，可见其净水器的销量相当可观。在笔者走访的当天，邢建勋安排了业务人员上门给乡镇客户讲解净水器销售话术，并且将资料打印给客户，同时冲印了几十张宣传用的照片给客户贴于净水器的展台，内有用过的滤芯实拍照片等，方便客户图文并茂介绍净水器。

为了让乡镇专卖店能有更多赢利空间，邢建勋允许乡镇网点卖其他五金、卫浴、灯饰等建材为利润辅助，但是门头必须是华帝门头，店面设计和布局上也须按洛阳远博公司制定的要求和标准。笔者走访了孟津县的5、6家乡镇网点，清一色的华帝门头，橱柜、厨电、五金、卫浴等陈列有序，品类齐全得像个建材小超市，在乡镇市场上可谓独树一帜。

2014年10月7日，邢建勋去特地去了湖北松滋华帝学习。回来后，邢建勋对乡镇专卖店形象进行升级，采用了玻璃门头和发光水晶字；同时更加注重终端的整洁、卫生等情况。

搞场活动卖十万

早期乡镇经销商对邢建勋的这些要求不太认可，怕投入太大却卖不动产品。邢建勋的做法是，首先选取一家市场潜力较好、愿意配合的乡镇客户做试点，乡镇客户按要求装修店面后，邢建勋派业务手把手帮助经销商做一场大型促销活动，来引导经销商从中提昇销量，学会经营。邢建勋通过该乡镇试点的成功引导其他乡镇主动按新的要求跟进，并且承诺给予他们在促销活动方面的大力支持。因此，其他乡镇网点纷纷按要求跟进。

邢建勋派人帮扶乡镇做过的活动，几乎每场都能有上十万的厨电销售额。孟津县会盟镇华帝于2014年8月18日搞活动卖了18万元。邢建勋派2人参与活动推广一个星期，派了8个人参与活动当天的现场工作。孟津县平乐镇华帝2013年5月开业当天销售12万元，9月18搞活动卖9万元。2014年8月18日由之前30平米的店迁到70平米的店重新开张，当天活动销售16万元。叁次都是邢建勋派人全程支持，几场活动下来，乡镇网点的存活就不成问题了。不过邢建勋也有要求，乡镇客户须拿出活动当天销售额的80%出来提货。平时销售，乡镇客户都可以卖多少货就到洛阳提多少货，基本上没有库存压力。

有时各地的活动较多，邢建勋公司办公室的工作人员不得不倾巢出动，包括他的司机。这里有一个有趣的故事，邢建勋招聘了一个给公司开车的专职司机，招的时候就要求司机不但要开车，还要会主持。现在，这位司机除了开车，还要参与各乡镇促销活动，做活动主持人或代邢建勋进行签售等。此外，该司机也要参与推广售卡等活动，同时他也成为邢建勋的情报员，负责收集一些小区的装修信息提供给邢建勋。

经过两年的传、帮、带，洛阳各乡镇经销商已经熟悉促销活动的操作要领。2015年开始，邢建勋不再直接派人支持各乡镇的活动推广，而是鼓励经销商自己搞活动，但是活动当天，邢建勋仍会派2-3人进行现场支援。

细心服务赢真情

几乎所有的乡镇客户邢建勋都去拜访过，比公司的业务人员还熟悉。乡镇客户对邢建勋的到来非常欢迎，因为他会给客户带来好的指引，例如检查产品摆放、给予广告支持、提醒做活动、分析经营现状、讲解营销方法等。邢建勋还要求业务员下乡不能在客户那里吃饭，当天回公司吃住，有需要则第二天再接着去，不给客户带来经济负担。

邢建勋做事风风火火、说干就干、执行力强，在他的影响下，洛阳华帝员工也形成了这种风格。他常常亲自培养手下的业务员，使他们成为技能全面的综合型人才，比如业务员会主持、会培训、会推广、会销售，他们下乡就能实实在在解决客户的很多问题。

邢建勋特别注重营销话术和公司文化。他所整理的华帝公司简介、产品介绍等，十分全面、详细、专业。邢建勋特地做了一本经销商手册，里面有华帝简介、公司荣誉、产品介绍、销售话术、维修知识等，手册还配了电子计算器和笔，免费发给乡镇客户学习使用。

在售后服务方面，邢建勋也会对乡镇经销商进行系统培训，方法是派售后师傅开车装一套产品去到乡镇客户那里，教客户拆叁遍、装叁遍，从而让乡镇客户深刻掌握产品的售后服务知识。刑建勋还让售后师傅整理了一份常见故障及排除的实用文件，提供给乡镇客户参考。面面俱到的服务，消除了乡镇经销商的后顾之忧，使得他们愿意卖华帝、会卖华帝，愿意付出更多精力去经营。

2015年，邢建勋定为洛阳的活动年，以活动促销为发力点实现公司的增长目标，在全市各县城、乡镇大搞活动。最多的时候，一个月洛阳各地共搞了8场活动。邢建勋会将每年的增长任务都作分解，并进行计划和部署，这也是这么多年来，洛阳每年都能完成公司下达的任务的重要原因之一。他也会帮乡镇客户分析每年的增长点和发力点，使他们有方法来完成销售任务。

618刚过，据盖得排行数据统计，净饮家电产品同比增长5倍。同样来自京东数据显示，2022年Q1净饮水前端产品同比增长达到100%。可以看出，消费者的饮用水习惯正在从基本用水安全转向健康、智能、科技，从单单厨房净水向厨房、阳台、卫浴等多场景需求转变。

对于净水器厂家来说，呼应用户需求，解决饮用水痛点是大势所趋。所以，针对不同需求研发针对性产品，升级净水技术就是摆在各大净水厂家面前的第一大关。作为专注于净水的国民品牌，易开得深知技术是第一生产力，也是品牌竞争力的核心，所以从一开始就牢牢抓住技术这一重要因素。

同时，对消费市场的深度洞察也使得易开得不断优化迭代自己的技术与产品，专注于将净水科技推向新高度。凭借过硬的产品技术实力，易开得品牌辐射力不断升级，在行业内迅速扩张，成为中国净水行业的标志性品牌。

反渗透净水机作为易开得的主打系列，从净化效果上来说，长效RO反渗透膜带来高效净水效果，0.0001微米螺旋卷膜页过滤更加精准，此RO反渗透技术是目前净水行业公认的最佳技术，深度净化，有效拦截细菌、病毒、小分子有机物，隔绝重金属、铅、汞、砷等，为健康饮用水保驾护航。

废水比2:1，节能节水、环保高效

和超滤净水机不同，反渗透净水机过滤出来的是纯水，可直接饮用，而且可以很好的解决烧水产生水垢问题，易开得A9净热一体机甚至可以做到即滤即饮，即滤即热。但反渗透净水器也有一个算不上缺点的缺点，就是会产生废水。

一般的反渗透净水机废水比不建议太高,废水比太高很容易折损滤芯的使用寿命，专家建议废水比在2:1,也就是净化2杯纯水产出1杯废水,易开得V系列的V5、V7，净饮一体机系列的A9、PD4废水比恰好是2:1,属于水效标准中的最高级一级水效。

双出水设计，反渗透+超滤净水器二合一

特别值得一提的是，易开得反渗透净水机，尤其是V系列，大多创新设计双出水水龙头，一边出反渗透过滤的纯水,另一边出超滤过滤的净水。考虑到了中国家庭在厨房中多种需求场景，相当于设计出了一台拥有二合一功能的净水器。过滤掉的废水已经从下水管道排出了,如果觉得直接排出废水过于浪费,可以另接水管存储废水用于冲洗马桶、擦地等用途。

平时饮水直接接纯水;淘米、浇花、清洗水果,可以用净水。反渗透一边排出的废水如果觉得会浪费，可以另接水管存储废水用于冲洗马桶、擦地等用途。

无菌一体化水路，杜绝二次污染

抗菌抑菌是我们在选择净水设备时尤其要关注的，因为病从口入，饮水就需要非常重视。首先，易开得的净水器可以很好的过滤掉对人体有害的细菌杂质；其次易开得实验室结构工程师还通过稳定制水泵连接口，并经过多套模型测试，增强了抗水锤性能，有效降低漏水及水源二次污染风险。由里到外，全方位安全护航。

黑科技加码，赋能品牌竞争力

自主研发一直是易开得努力坚守与执行的，因为易开得深知技术创新是品牌竞争的核心。反渗透系列的V5 1000G、V7 1000G、净饮一体机系列等产品，之所以成为反渗透净水机中的爆款产品，也得道于它们分别搭载的京东小家和天猫精灵APP，这是易开得在智慧物联上的创新，以智能科技赋能净水设备，迎合市场趋势，深刻展现易开得自身强大的品牌竞争力。

将科技融于净水，用净水品质助力生活，易开得一直在路上。